乖小孩 :
文／丁彦伶
──专访可若夫医疗集团马淑娟执行长
「可若夫虽然是一家新公司，但我们从相同的领域中聘请表现最出色的销售团队并运用其影响力、客户关系及产品知识来缩短各人员学习及上手的时间。在销售/行销团队内的每位主要干部皆有亚太地区及15年以上医疗器材/药品产业的相关工作经历。」
想「重新回到少女时代」的求美者，只要上网稍做功课，一定看过含聚己内酯成份产品的相关介绍，但您可能不知道，此产品是由一家创立於2015年的「可若夫股份有限公司」所代理，刚引进的第一年，就让此产品成为全球销售冠军的医美产品，直到今年，已经连续三年夺得全球销售王，为什麽这麽年轻的公司，竟可以打败许多大公司，取得独家代理权？可若夫执行长马淑娟说∶「我们以遵循医疗器械/药品规格的专业行销态度，打败传统花俏的医美商业模式，进而取得原万信心并拿到代理权！」
因为大家都有著共同的经营理念而成为工作伙伴，原本可若夫以销售心脏涂药支架等高端的医疗器材为主，当可若夫决定因应市场需求跨足医学美容市场时，马淑娟则运用其多年的经验与专业，寻找符合市场需求的产品。
主打创新且无可取代的产品，不陷入削价竞争
「我们只代理创新且无可取代的产品！」马淑娟说，可若夫公司的理念，就是只行销创新且无可取代的新型医疗器材及药品，因为若只选择大家熟悉的同质性产品，在市场上无可避免会进入削价竞争或是操作许多销售花招的恶性循环，可若夫成功的关键是他们只提供创新安全且符合消费者需求的产品，并以诚信实在的方式推广给大家。
在2015年的医学美容市场，已经有各种玻尿酸、3D聚左旋乳酸等植入物，为了与市场有所区别，马淑娟在搜寻新型医学美容产品时，发现由荷兰科学家发明以30%的聚己内酯(Polycaprolactone简PCL)，及70%PBS-生物降解材料CMC凝胶载体组成的植入物。这是一项创新的材质，PCL是此产品的主要成分，数十年来一直是为骨科用植体、手术缝合线、脸部填充物等可被人体吸收的植体的材料，经荷兰、英国科学家研发成可运用於美容医学抗老范畴的注射剂型。
创新的成分可立即见效、雕塑脸形及控制疗效持续时间
有别於玻尿酸及3D聚左旋乳酸之处，在於此产品是胶状的，可以让脸部塑形，又玻尿酸在注射後即会渐渐流失，但此产品是利用身体的发炎反应来包覆微粒子并刺激结缔组织生长，提供从一年、两年期到四年期的维持时间让消费者自由选择(目前TFDA仅核准1年及2年期疗效的产品在台贩售)，在2009年研发取得欧盟许可证後，隔年推出即在欧洲掀起风潮，2011年获颁欧洲创新年度皮肤填充剂大奖，马淑娟主动和原创科学家联系，讨论後取得代理权，因为彼此的理念相同还结成好友，虽然後来公司转售，马淑娟说，可若夫以秉持「有几分证说几分话」的医疗专业行销、绝对不会用天花乱坠的宣传手法行销的企业文化，说服原万选择继续和他们合作。
「以前是我们竞争合作机会，现在是产品自己来找我们！」马淑娟说，可若夫稳扎稳打、不短视、急功近利的行销模式被国际大万看见，现在有很多合作案，都是原万希望透过可若夫用医疗专业行销的方式，让他们好的产品能被更有效地造福消费者，我们也将不负所望，引进更多创新、安全、优良的产品，不只让两岸三地的华人都能受惠，也展望可若夫的脚步更跨足整个亚洲的市场。
铁人妈妈经验分享给有志於职场打拼的女性
大女儿国小六年级，心目中已经有想要读的学校，她让女儿自己计画，如果要拥有条件去读这个学校，她需要学习什麽课程？和女儿讨论如何设定目标，并一步步往目标前进，让女儿学会自己规画生活，而不是一切都靠爸妈安排，让孩子知道成功不可能从天下掉下来，必须靠自己努力，她认为这才是真正的教育。
努力积极完成目标，马淑娟自己也亲自完成示范。多年前产後发胖，隔了六年又生二女儿，身为妈妈，她本来没有很在意身材，但後来意识到自己从事医学美容、鼓励大家追求更完美的自己，她也应该要注意整体的美观，她觉得，更美好的身体是对自己最好的投资，谁也抢不走，在减重的选择上，她认为运动可以促进健康，是最应该跨出的一步，从加入健身房後，她很自律地督促自己定时运动，後来更发现，能持续维持运动习惯的人，做事的持续力也更强，在短短四个月内，她健康地瘦了十几公斤，重新遇见年轻的自己，在事业上也更有冲劲，她也乐於把自己的成功经验分享给大家，希望大家都能拥有真善美的自我！
可若夫公司执行长马淑娟自美国柏克莱大学毕业後，一直在各大国际医疗器材/药万担任专业经理人，十八年来拥有许多上市新型医疗器材及药品的成功经验。
近二十年在职场上努力，为许多新型医疗器材及药品开疆拓土，打下成功的市场，其实她本身也是两个孩子的妈妈，每个月要出差三、四趟的她，无法天天盯著女儿，和孩子的相处，她认为「重质不重量」，她很在乎孩子自由成长的过程，不像很多家长给孩子安排从周一到周日各种才艺学习课程，她让孩子自己决定想要学什麽才学什麽。
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